Kā saprast manipulācijas

Manipulācija ir slēpta psiholoģiska ietekme. Katru dienu jūs kļūstat par kāda cita manipulācijas objektu. Manipulatori liek mainīt domu, darīt to, ko jūs nevēlētos. Tāpēc ir svarīgi iemācīties saprast, kad viņi mēģina ar tevi manipulēt.

Lietošanas instrukcija

1

Apsveriet savus mērķus. Un mēģiniet izprast pretinieka patiesos mērķus. Var just, ka viņam ir pilnīgi pretēji uzdevumi. Bet ar visu savu izskatu viņš dod, ka ir jūsu pusē. Šajā gadījumā ir skaidrs, ka esat kļuvis par manipulācijas objektu.

Manipulatori, kā likums, slēpj savus patiesos mērķus, izliekoties par jūsu labvēli un glābēju. Bet viņa uzdevums ir jūs maldināt, lai jūs par neko neuzminētu un netiesātu viņu par maldināšanu.

2

Padomājiet par to, vai varat mainīt savu viedokli, ja jūs tam piekrītat. Galu galā viena viedokļa, izturēšanās, attieksmes maiņa ir manipulāciju rezultāts.

Jūs esat manipulācijas objekts, ja sarunu biedrs ir tik burvīgs, ka vēlaties viņu padarīt ērtāku un mainīt jūsu uzvedības līniju.

3

Vērojiet savas emocijas. Veicot manipulācijas, var rasties emociju nelīdzsvarotība. Liekas, ka viņi par jums runā labi, slavē un izceļ, bet kaut kādu iemeslu dēļ tas jums ir nepatīkami. Rodas negatīvas emocijas, kas liecina par manipulācijām.

4

Esiet uzmanīgs, ja otrs cilvēks pēkšņi sāk jūs slavēt un runāt mūžīgā draudzībā. Slavēšanai var sekot lūgums, kuru nevēlaties izpildīt.

Bet, ja jūs nonākat manipulatora ietekmē, tad atteikšanās kaut ko darīt būs neērta. Jūs mēģināsit manipulatora acīs saglabāt “labu viedokli” par sevi. Tāpēc atturieties slavēt.

5

Analizējiet pretinieka darbības. Vai viņš mēģina tevi izsist no emocionālā līdzsvara, izraisot baiļu vai vainas sajūtu.

Manipulators var atbalstīt jūsu bailes un provocēt darbības, kas it kā jums palīdz. Bieži vien manipulatori darbojas ar tādām cilvēku izjūtām kā ambīcija, iedomība, vēlme sacensties.

6

Apsveriet sarunu biedra izturēšanos. Ja viņš pārāk neatlaidīgi kaut ko sasniedz, konsultē, tad tas ir primitīva manipulatora piemērs.

Bieži vien šāda veida manipulatori cenšas sasniegt savus mērķus, parādot jums tā atrašanās vietu un draudzīgumu. Bet laiku pa laikam viņš mēģina tevi mīlēt ar saviem lūgumiem.

7

Psiholoģiskās manipulācijas ir sociālās, psiholoģiskās ietekmes veids, sociāli psiholoģiska parādība, kas atspoguļo vēlmi mainīt slēptu, maldinošu un vardarbīgu taktiku palīdzību citu cilvēku uztveri vai izturēšanos. Tā kā parasti šādas metodes veicina manipulatora intereses, bieži uz citu cilvēku rēķina, tās var uzskatīt par ekspluatējošām, vardarbīgām, negodīgām un neētiskām.

Sociālā ietekme ne vienmēr ir negatīva. Piemēram, ārsts var mēģināt pārliecināt pacientu mainīt neveselīgus ieradumus. Sociālo ietekmi parasti uzskata par nekaitīgu, ja tā respektē cilvēka tiesības to pieņemt vai noraidīt un nav pārāk piespiedu kārtā. Atkarībā no konteksta un motivācijas sociālā ietekme var būt slēpta manipulācija.

Nosacījumi veiksmīgai manipulācijai

Pēc Džordža K. Simona teiktā, psiholoģisko manipulāciju panākumi galvenokārt ir atkarīgi no tā, cik daudz manipulatora:

• slēpj agresīvus nodomus un izturēšanos;
• zina upura psiholoģisko ievainojamību, lai noteiktu, kura taktika būs visefektīvākā;
• ir pietiekami cietsirdīgs, lai neuztraucas par to, kas vajadzības gadījumā nodarīs kaitējumu upurim.

Līdz ar to manipulācijas visbiežāk paliek slēptas - relāciju-agresīvas (angliski relatio aggression) vai pasīvi agresīvas.

Kā manipulatori kontrolē savus upurus

Saskaņā ar pārtraucēju

Harriet B. Braiker ir identificējis šādus galvenos veidus, kā manipulatori kontrolē savus upurus:

• pozitīvs pastiprinājums - uzslava, virspusējs šarms, virspusēja līdzjūtība ("krokodila asaras"), pārmērīga atvainošanās; nauda, ​​apstiprināšana, dāvanas; uzmanība, sejas izteiksmes, piemēram, piesātināts smiekli vai smaids; sabiedrības atzinība;
• negatīvs pastiprinājums - atbrīvošanās no problemātiskas, nepatīkamas situācijas kā atlīdzība.
• neilgtspējīgs vai daļējs pastiprinājums - var radīt efektīvu baiļu un šaubu gaisotni. Daļēja vai neilgtspējīga pozitīva pastiprināšana var pamudināt upuri uz neatlaidību - piemēram, lielākajā daļā azartspēļu veidu spēlētājs laiku pa laikam var uzvarēt, bet kopumā viņš tomēr zaudē;
• sods - pārmetumi, kliedzieni, “klusēšanas spēlēšana”, iebiedēšana, draudi, ļaunprātīga izmantošana, emocionāla šantāža, vainas uzlikšana, nožēlojams izskats, apzināta raudāšana, upura tēls;
• vienreizēja traumatiska pieredze - verbāla vardarbība, dusmu uzliesmojums vai cita biedējoša izturēšanās, lai nodibinātu pārsvaru vai pārākumu; pat viens šādas izturēšanās gadījums var iemācīt upurim izvairīties no konfrontācijas vai pretrunām ar manipulatoru.

Pēc Saimona teiktā

Saimons ir identificējis šādas pārvaldības metodes:

• Maldība - ir grūti noteikt, vai kāds paziņojuma laikā melo, un bieži patiesību var atklāt vēlāk, kad jau ir par vēlu. Vienīgais veids, kā samazināt maldināšanas iespēju, ir saprast, ka daži indivīdu veidi (īpaši psihopāti) - meistari melošanas un krāpšanas mākslā - to dara sistemātiski un bieži vien smalki.
• Maldīšanās klusējot ir ļoti smalks melošanas veids, slēpjot ievērojamu patiesības daudzumu. Šo paņēmienu izmanto arī propagandā.
• Noliegums - manipulators atsakās atzīt, ka izdarījis kaut ko nepareizi.
• Racionalizācija - manipulators attaisno savu neatbilstošo rīcību. Racionalizācija ir cieši saistīta ar “muguru” - propagandas vai PR veidu, sk. Ārstu.
• Minimizācija ir nolieguma forma, kas apvienota ar racionalizāciju. Manipulators apgalvo, ka viņa izturēšanās nav tik kaitīga vai bezatbildīga, kā, piemēram, tic kāds cits, piemēram, norādot, ka izsmiekls vai apvainojums bija tikai joks.
• Selektīva neuzmanība vai selektīva uzmanība - manipulators atsakās pievērst uzmanību visam, kas varētu izjaukt viņa plānus, sakot kaut ko līdzīgu: “Es nevēlos to dzirdēt”.
• Trauksmes novēršana - manipulators nesniedz tiešu atbildi uz tiešo jautājumu un tā vietā pārnes sarunu uz citu tēmu.
• Attaisnojums ir kā uzmanības novēršana, bet sniedzot nebūtiskas, nesakarīgas un neskaidras atbildes, izmantojot neskaidrus izteicienus.
• Slēpta iebiedēšana - manipulators piespiež upuri spēlēt aizstāvības lomu, izmantojot aizklātus (smalkus, netiešus vai netiešus) draudus.
• Viltus vaina ir īpašs iebiedēšanas taktikas veids. Manipulators apzinīgajam upurim norāda, ka viņa nav pietiekami piesardzīga, pārāk savtīga vai vieglprātīga. Parasti tas noved pie tā, ka upuris sāk izjust negatīvas sajūtas, nonāk nenoteiktības, nemiera vai pakļaušanās stāvoklī.
• Kauns - manipulators izmanto sarkasmu un aizskarošus uzbrukumus, lai upurā palielinātu bailes un pašpārliecinātību. Manipulatori izmanto šo taktiku, lai citi justos nenozīmīgi un tāpēc viņiem pakļautos. Apkaunošanas taktika var būt ļoti izveicīga, piemēram, skarba izteiksme vai izskats, nepatīkams balss tonis, retoriski komentāri, smalks sarkasms. Manipulatori var likt viņiem justies kauns pat par savu nemaldību, lai izaicinātu viņu rīcību. Tas ir efektīvs veids, kā ieaudzināt upurī nepietiekamības sajūtu.
• Upura nosodīšana - salīdzinājumā ar jebkuru citu taktiku, tas ir visspēcīgākais veids, kā piespiest upuri būt aizstāvības pusei, vienlaikus maskējot manipulatora agresīvo nodomu.
• Spēlējot upura lomu (“es esmu nelaimīgs”) - manipulators sevi attēlo kā apstākļu upuri vai kāda cita uzvedību, lai panāktu nožēlu, līdzjūtību vai līdzjūtību un tādējādi sasniegtu vēlamo mērķi. Rūpējīgi un apzinīgi cilvēki nevar palīdzēt, bet līdzjūtīgi domā par citu cilvēku ciešanām, un manipulators bieži var izrādīt līdzjūtību, lai panāktu sadarbību.
• Kalpotāja lomas spēlēšana - manipulators paslēpj pašnodarbinātības nodomus, paslēpjot kalpošanu cildenākam cēloņam, piemēram, apgalvojot, ka rīkojas noteiktā veidā, pateicoties “paklausībai” un “kalpošanai” Dievam vai kādai citai autoritatīvai personai.
• Vilinājums - manipulators izmanto šarmu, uzslavas, glaimo vai atklāti atbalsta upuri, lai mazinātu viņas pretestību un nopelnītu uzticību un lojalitāti.
• Vainas projicēšana (citu vainošana) - manipulators padara upuri par grēkāzi, bieži vien smalkā, grūti pamanāmā veidā.
• Izliekas par nevainīgu - manipulators mēģina apgalvot, ka jebkāds viņa nodarītais kaitējums bija nejaušs vai ka viņš nedarīja to, kas viņam tika apsūdzēts. Manipulators var izpausties kā pārsteigums vai aizvainojums. Šī taktika liek upurim apšaubīt viņa paša spriedumu un, iespējams, piesardzību.
• Apjukuma simulācija - manipulators mēģina izlikties par muļķi, izliekoties, ka nezina, ko viņi viņam saka, vai arī, ka viņš ir sajaucis svarīgu jautājumu, kuram pievērš uzmanību.
• Agresīvas dusmas - manipulators izmanto dusmas, lai panāktu emocionālu intensitāti un niknumu, lai šokētu upuri un liktu viņam paklausīt. Manipulators īsti neizjūt dusmu sajūtu, tikai spēlē ainu. Viņš vēlas to, ko vēlas, un kļūst „dusmīgs”, kad nesaņem to, ko vēlas.
• Atcelšana - cietušā deklasēšana, pēc tam cietušajam atlīdzinot par iespējamo nenozīmīgumu, par labu manipulatoram.

Manipulācijas ievainojamības

Manipulatori parasti pavada ievērojamu laiku, lai izpētītu upuru īpašības un ievainojamības.

Pēc Breaker teiktā, manipulatori izmanto šādas ievainojamības (“pogas”), kas var būt upuros:

• aizraušanās ar prieku
• tieksme iegūt citu apstiprinājumu un atzinību
• emocofobija (Emotofobija) - bailes no negatīvām emocijām
• neatkarības (pašpārliecinātības) trūkums un spēja pateikt nē
• neskaidra pašapziņa (ar neskaidrām personiskajām robežām)
• zema pašpārliecinātība
• ārējais kontroles lokuss

Ievainojamības saskaņā ar Simonu:

• naivums - upurim ir pārāk grūti pieņemt domu, ka daži cilvēki ir viltīgi, negodīgi un nesaudzīgi, vai arī viņa noliedz, ka būtu vajātā stāvoklī.
• zemapziņa - upuris pārāk vēlas sniegt manipulatoram nevainīguma prezumpciju un uzņemas savu pusi, tas ir, cietušā viedokli,
• zema pašpārliecinātība - upuris nav pārliecināts par sevi, viņai trūkst pārliecības un neatlaidības, viņa pārāk viegli nonāk aizstāvības pozīcijā.
• pārmērīga intelektualizācija - upuris pārāk cenšas izprast manipulatoru un uzskata, ka viņam ir kāds skaidrs iemesls nodarīt ļaunumu.
• emocionāla atkarība - upurim ir pakļauta vai atkarīga personība. Jo vairāk upuris ir emocionāli atkarīgs, jo neaizsargātāka viņa ir pret izmantošanu un pārvaldību.

Pēc Martina Kantora teiktā, šādi cilvēki ir neaizsargāti pret psihopātiskajiem manipulatoriem:

• pārāk viegli ticams - godīgi cilvēki bieži pieņem, ka visi pārējie ir godīgi. Viņi uzticas cilvēkiem, kurus tik tikko pazīst, nepārbaudot dokumentus utt. Viņi reti vēršas pie tā saucamajiem ekspertiem;
• pārāk altruistisks - pretējs psihopātiskajam; pārāk godīgs, pārāk taisnīgs, pārāk jūtīgs;
• pārāk jūtams - pārāk uzņēmīgs pret kāda cita šarmu;
• pārāk naivi - kuri nespēj noticēt, ka pasaulē eksistē negodīgi cilvēki, vai kuri tic, ka, ja šādi cilvēki pastāvētu, viņiem neļautu rīkoties;
• pārāk mazohistiski - pašnovērtējuma trūkums un zemapziņas bailes ļauj tos izmantot savā labā. Viņi domā, ka to ir pelnījuši vainas dēļ;
• pārāk narcistisks - ar tieksmi iemīlēties nepelnīti glaimo;
• pārāk mantkārīgs - alkatīgs un negodīgs var kļūt par psihopāta upuri, kurš var viņus viegli pavedināt rīkoties amorāli;
• pārāk nenobriedis - ir zemāki spriedumi un pārāk uzticieties pārspīlētiem reklāmas solījumiem;
• pārāk materiālistisks - vienkāršs laupītājs pievilinātājiem un piedāvā ātras bagātināšanas shēmas;
• pārāk atkarīgs - nepieciešama kāda cita mīlestība, tāpēc viņš ir lētticīgs un sliecas pateikt jā, kad jums vajadzētu atbildēt nē;
• pārāk vientuļš - var pieņemt jebkuru cilvēku kontakta piedāvājumu. Svešinieks psihopāts var piedāvāt draudzību par noteiktu cenu;
• pārāk impulsīvs - pieņem pārsteidzīgus lēmumus, piemēram, par to, ko pirkt vai kuru apprecēt, neapspriežoties ar citiem cilvēkiem;
• pārāk ekonomisks - nevar noraidīt darījumu, pat ja viņi zina iemeslu, kāpēc piedāvājums ir tik lēts;
• vecāka gadagājuma cilvēki - var būt noguruši un mazāk spējīgi vienlaikus veikt daudzus uzdevumus. Dzirdot reklāmas piedāvājumu, viņi mazāk domā, ka varētu ierosināt krāpšanu. Gados vecāki cilvēki biežāk finansē neveiksmīgus cilvēkus.

Lai veiktu manipulācijas, var izmantot sistemātiskas domāšanas kļūdas, piemēram, izziņas traucējumus.

Manipulatora motīvi

Iespējamie manipulatoru motīvi:

• nepieciešamība praktiski virzīt uz priekšu savus mērķus un personiskos labumus par katru cenu,
• nepieciešamība iegūt spēka un pārākuma sajūtu pār citiem,
• vēlme un vajadzība justies kā diktatoram,
• iegūt dominanti pār citiem, lai paaugstinātu viņu pašnovērtējumu.
• vēlme spēlēt, manipulēt ar upuri un izbaudīt to,
• ieradums pēc pastāvīgas manipulācijas ar upuriem,
• vēlme praktizēt un pārbaudīt jebkuru triku efektivitāti.