Provokatīvus jautājumus var uzdot gan no auditorijas, gan klātienē. Parasti viņu mērķis ir atturēt, padarīt viņus apmulsinātus, un strīdā viņi bieži kalpo kā ieroči, lai apstiprinātu savu viedokli un sagrautu pretinieku. Vai ir kādi efektīvi veidi, kā to novērst?
Viena no visbiežāk izmantotajām metodēm, kā sajaukt cilvēku, ir jautājums no personiskās sfēras, piemēram: "Vai ir taisnība, ka skolā jūs bijāt slikti mācījies?" Šāds jautājums mulsina un liek attaisnoties, jo, ja atzīstat, ka esat doppelganger, jūs zaudējat savu autoritāti. Pat ja šis jautājums sākotnēji ir nepatiess, un jūs patiešām mācījāties pieciniekā un ieguvāt sarkano diplomu, mēģinājums sevi pamatot liek apšaubīt kompetenci dažu problēmu risināšanā. Pierādīt, ka “es neesmu kamielis”, vienmēr ir neizdevīgi. Un provokators, saņēmis savas priekšrocības, nomierinās un tālāk ievelk savu līniju. Jūs varat domāt par ļoti daudziem šādiem jautājumiem, tie var būt smieklīgi, nepiemēroti un pat vulgāri, un tas netraucē provokatoru.
Tad viss ir atkarīgs no spējas uzvesties. Jūs varat izkļūt no šīs situācijas visvienkāršākajā veidā: stingri apskatiet provokatoru, pagaidiet īsu pauzi un pēc tam turpiniet runāt par savu tēmu. Šis paņēmiens nogalina divus putnus ar vienu akmeni uzreiz - pirmkārt, jūs nesācāt attaisnojumus un zaudējāt uzticamību, un, otrkārt, jūs atmaskojāt provokatoru kā personu, kura nav cienīga viņam atbildēt. Parasti šī tehnika ļauj to apņemt.
Turklāt jebkuru nepatīkamo jautājumu var pārvērst par joku. Tas novērš injekcijas būtību un palielina jūsu uzticamību. Piemēram, nelabvēlis kliedz: "Jūs sakāt pilnīgas muļķības." Pauze Viņš jau ar nepacietību gaida jūsu apjukumu un vēlmi attaisnot. Un uzdodiet viņam jautājumu uz jautājumu: "Kā jūs zināt manu tanti?" Visticamāk, viņš sāks žēloties, ka nepazīst nevienu tanti, ka jūs tulkojat tēmu utt. Un tad jūs atklājat kārtis: "Viņa mani ilgi kritizēja ar šiem vārdiem."
Jūs varat izgatavot vairākus šādus sagataves un izmantot tos, ja jums ir sarežģīta tikšanās. Tos var izmantot ne tikai lielai auditorijai, bet arī tuvākā lokā un pat viens pret vienu.
Provokatīvu jautājumu nozīme ir vairāk psiholoģiska. Tāpēc ir viegli tos neitralizēt, ja pagriežat uzmanības leņķi pret pašu jautātāju un atklājat viņa negatīvo motivāciju. Šo paņēmienu prasmīgi izmanto mūsu prezidents. Reiz preses konferencē viņam tika uzdots nepatīkams jautājums, uz kuru viņš atbildēja, ka, protams, saprot, ka persona, kas uzdeva jautājumu, atbalsta viņa laikraksta intereses, kuru finansē no šī un tā, un viņu centieni ir saprotami
Pēc šādas ievada jautājuma nopietnība nekavējoties mazinājās, un tad varēja mierīgi atbildēt uz lietas būtību vai novirzīt argumentu otrā virzienā.
Vēl viena šīs tehnikas iespēja ir pievērst uzmanību provokatora personiskajai motivācijai. Piemēram, jūs varat teikt: "Es saprotu, ka vēlaties sevi pierādīt šādā veidā, bet tagad nav īstais laiks tam." Šāda atbilde gandrīz vienmēr būs precīza ar provokatīviem jautājumiem, jo to autori patiešām sevi apliecina un, ja izdodas, bauda savu pārākumu. Ja izrādās, ka norāda uz šo motivāciju, uzbrukuma smagums tiks izlīdzināts un tad pats uzbrucējs tiks atturēts.
Gadījumā, ja tiek izmantotas kādas provokatīvu jautājumu neitralizācijas metodes, ļoti liela nozīme ir mierīgumam un mierīgumam. Ja mierīgi satiekat kādu akūtu jautājumu, tad to ir daudz vieglāk neitralizēt nekā gadījumā, kad tas tiešām sāp un parādās nopietns satraukums. Tas tiek dots ar apmācību, nevis uzreiz.
Un vēl viens triks - karstā jautājuma konteksta maiņa. Provokācijas būtība ir likt jūs nelabvēlīgā gaismā nevis ar fakta palīdzību, bet ar jūsu attieksmes palīdzību pret šo faktu. Ja atgriezīsities pie jautājuma par d-lee, varat justies kauns par to, ka akadēmiskais sniegums bija zems, un varat lepoties, ka daudziem lieliskiem cilvēkiem skolā bija slikti, taču tas viņiem netraucēja gūt panākumus. Viss atkarīgs no attieksmes pret šo faktu.
Piemēram, ja jums saka, ka kā cilvēks ar tik sliktu akadēmisko sniegumu skolā jūs varat ieņemt tik atbildīgu amatu, tad varat atbildēt: "Esmu ļoti priecīgs, ka vismaz zināmā mērā varu izjust savu iesaisti lieliskos cilvēkos, kuri ir slikti mācījušies. skolā, piemēram, Albertam Einšteinam."
Vai cits jautājums: "Vai jūs arī agrāk esat piederējis partijai, kuru tagad kritizējat?" Atbilde: "Es to vienkārši ievadīju, lai praksē iemācītos visus tā negatīvos aspektus."
Apkopojot, mēs varam teikt, ka ir efektīvi veidi, kā neitralizēt provokatīvos jautājumus. Lai to iemācītos, ir nepieciešama tikai zināma prakse.