Spēja dzīvē ietekmēt cilvēku ar vārdiem. Bieži vien ir situācijas, kad ir nepieciešams piespiest cilvēku pieņemt jūsu viedokli un mainīt viņu idejas par kādu tēmu. Īpaši šī prasme tiek novērtēta diplomātu, politiķu, izlūkdienestu darbinieku un citu profesiju pārstāvju starpā, kuri strādā tieši ar cilvēkiem.
Vispirms jums jānosaka dominējošā cilvēka uztveres sistēma. Tas ir, lai uzzinātu, kā viņš saņem lielāko daļu informācijas: ar dzirdes, redzes vai taustes sajūtu palīdzību. Parasti cilvēks to norāda pats, tikai neapzināti. Ja viņš pastāvīgi lūdz jūs kaut ko apskatīt, tad dominē vizuālā sistēma. Ja dzirdi - audio.
Pēc tam izveidojiet ērtu izpratnes atmosfēru. Rūpīgi klausieties cilvēku, atzīmējiet, kādus vārdus viņš lieto, kur viņš ietur pauzi utt. Jums ir atdarināt viņa runas veidu. Tas nav tik vienkārši, ņemot vērā, ka sarunu partnerim nevajadzētu pamanīt acīmredzamas novirzes jūsu uzvedībā. Ieteicams pat stāvēt tādā pašā stāvoklī kā viņš, tad saruna notiks vēl ērtāk.
Pēc tam jūs varat pāriet uz triecienu. Sakiet man, ko tieši vēlaties saņemt. Atkarībā no sarunu biedra temperamenta jūsu runa var būt agresīva, mierīga vai aizbildinoša. Ideālā gadījumā, ja jums izdodas sarunu biedru ievilināt stuporā. Šajā brīdī viņš maz ko sapratīs un gandrīz noteikti piekritīs jums palīdzēt.