Kā ietekmēt cilvēku ārpus viņa gribas, likt viņam pieņemt viņa viedokli un piepildīt savu gribu? Šie jautājumi apdomājās lieliem zinātniekiem un diktatoriem, diplomātiem un skautiem, burvjiem un visiem tiem, kas vēlējās pavēlēt kāda cita gribu un prātu.
Jums būs nepieciešams
Ja mēs neizvirzīsim sev šādus uzdevumus, bet tikai vēlamies, lai mūs labāk izprastu un ņemtu vērā ar savu viedokli, tad būs noderīgi iepazīties ar cilvēka ietekmēšanas pamatjēdzieniem un pamatmetodēm. Tas mums palīdzēs NLP jeb neirolingvistiskā programmēšana.
Lietošanas instrukcija
1
1. posms. Cilvēka uztveres vadošās sistēmas, tas ir, tās sistēmas, kas dominē cilvēka zināšanās un pasaules uztverē, noteikšana.
Eksperti nosaka trīs galvenos: dzirdes, vizuālo un kinestētisko. Ar dominējošu audio sistēmu cilvēks lielāko daļu informācijas uztver ar ausi palīdzību - “dzird”; vizuāli - uztver ar attēliem - "redz"; kad kinestētiski - ar darbībām - “dara”. Lielākajai daļai cilvēku ir jaukta sistēma, tas ir, dominējošo papildina palīgsistēma. Piemēram, “audio” savu uztveri bieži papildina ar attēliem: “dzird milzīgās zilās jūras troksni”.
Kā noteikt dominējošo cilvēka sistēmu? Viņš jums par to pastāstīs! Viņu domu un vēlmju verbālā (verbālā) izteikšana ir raksturīga tikai cilvēkam. Tātad, ja cilvēks, kas runā ar jums, saka: “Klausieties mani!”, Tas ir ne tikai viņa vadošās audio sistēmas norāde, bet arī aicinājums sazināties ar viņu precīzi šajā sistēmā, tas ir, viņš vēlas tikt uzklausīts. Ja viņš saka: "Paskaties uz to!" - tas nozīmē, ka viņš uztver pasauli caur acīm, un viņam apkārtējie attēli ir galvenais informācijas avots par pasauli. Kad viņš piedāvā: "Brauksim kaut kur?" - tas nozīmē, ka viņam darbība ir pazīstams un ērts stāvoklis. Šie piemēri ir visvienkāršākie, bet, ja jūs uzmanīgāk izturaties pret sarunu biedra izteikumiem, viņa dominējošās sistēmas izpausmē atradīsit daudz nianšu.
2
2. posms. Pielāgošana. Pielāgošana ir nepieciešama, lai radītu ērtu atmosfēru un savstarpēju sapratni ar sarunu partneri, kuram jāsaprot, ka dialogs notiek "vienotā koordinātu sistēmā". Daudzi konflikti un pārpratumi rodas tieši tāpēc, ka cilvēki darbojas dažādās kategorijās un neatrod jēgpilnu dialoga platformu.
Tātad, jūs uzmanīgi klausāties sarunu biedru, saskaņā ar moderatoriem jūs nosakāt, kura sistēma ir vadošā. Klausieties lietvārdus, īpašības vārdus un darbības vārdus. Ko vēl? Kā cilvēks raksturo notikumus, cilvēkus, parādības? Kad jūs saprotat, kāda veida sistēma ved, jūs varat "noskaņot". Jūs savā sarunā sākat lietot aptuveni tādus pašus vārdus un definīcijas, sinonīmus un antonīmus, izsaukumus un runas ritmu kā sarunu partneris. Sākumā tas būs diezgan grūti, ja jūsu sistēma nav "saistīta". Pēc kādas prakses varat viegli sasniegt nepieciešamo pielāgošanas līmeni. Sākotnējai praksei klausieties kolēģu vai apkārtējo cilvēku sarunas, politiķu runas, slavenību intervijas utt., Analizējiet tās, identificējiet vadošo sistēmu. Mēģiniet uzrakstīt atbildes runas tekstu, noformulējiet jautājumus šai personai.
Ir svarīgi, lai skaņošanu atbalstītu ar citām metodēm. Pirmkārt - precīza noskaņošana ar žestiem. Visefektīvākais veids ir spoguļošana. Piemēram, vīrietis, kas sēdēja jūsu priekšā, aizvēra plaukstas. Aizveriet jūs arī. Viņš sakrustoja kājas - met arī tevi, tikai to pašu, ko sarunu biedrs. Ja viņš iztaisno matus vai skatās uz savu pulksteni - “spoguli”, bet ne uzreiz un skaidri, bet pēc kāda laika. Citiem vārdiem sakot, jūs viņam paziņojat, ka esat “jūsu”. Papildus žestiem jums jāņem vērā elpošanas un runas ritms, balss skaļums, intonācija un vēl daudz vairāk. Ļaujiet savam sarunu biedram atvērties, un jūs uzzināsit daudz vairāk par viņu, nekā varbūt viņš zina par sevi.
3
3. posms. Ietekme. Tātad, jūs esat identificējis sava sarunu partnera vadošo sistēmu un saprotat, ar kuru valodu jums vajadzētu sazināties. Sāciet darbu. Ja vēlaties izteikt pieprasījumu, vēlmi, prasību - paļaujieties uz tiem pašiem operatora vārdiem, kurus viņš dzird, redz, pieņem izpildei. Tajā pašā laikā izmantojiet viņam ierastos žestus, intonācijas, runas ātrumu un emociju izteikšanas iespējas, tikai nedaudz jāpastiprina jūsu vēstījums: nedaudz asāki žesti, nedaudz augstāka intonācija utt. Jūs varat izvēlēties veidu, kā pats (mierīgi, agresīvi, aizbildinoši) iesaistīt sarunu biedru apziņā, bet jebkurā gadījumā tam jānotiek viņa “koordinātu sistēmā”. Kad jūs saprotat, ka jūsu solījums ir pieņemts un jūsu partneris ir gatavs saziņai, mēs ejam uz pēdējo posmu.
4
4. posms. Enkurēšana. Šo paņēmienu var definēt kā "nodotā materiāla nostiprināšanu". Tiklīdz jūs saprotat, ka esat "uz viena viļņa garuma" ar sarunu partneri, jums ir jāapvieno tas, par ko izdevās vienoties. Pat ja jūs nevarētu vienoties, noenkurošanas tehnika ļaus jums nākamreiz “atgādināt” par sarunu.
Efektīvākie noenkurošanas tehnikā ir taustes sajūtas, "enkuri". Ir daudz veidu, un tos izvēlas, ņemot vērā situāciju un attiecību līmeni ar sarunu partneri. Piemēram, ejot ar sarunu biedru, diskusijas beigās nedaudz saspiediet roku virs elkoņa vai izspiediet plaukstu starp plaukstām. Tā var būt īpaša skaņa, piemēram, viegls pops, kaut kāds īpašs žests, izskatās, tas ir, kaut kas tāds, kas ar tevi saistīs sarunas tēmu, tā būs tava personiskā zīme. Šai zīmei nevajadzētu būt uzmācīgai, un tai vajadzētu atrasties "koordinātu sistēmā". Piemēram, ja jūs esat redzēts, jums nevajadzētu teikt “zvana” vai “šķērsot”.
Nākamreiz aktivizējiet “enkuru”: paņemiet cilvēku, ar kuru runājat, aiz elkoņa, atgādiniet viņam par sarunas būtību “koordinātu sistēmā”, turpiniet saziņu uz viļņa, kurā jūsu personai ir ērti. Drīz jūsu lūgumi un vēlmes tiks izpildīti, un jūs sapratīsit, ka savus mērķus varat veiksmīgi sasniegt bez skandāliem, pārmetumiem un apvainojumiem.