Dažreiz citas personas viedoklis nav apmierināts, es gribu to mainīt. Dažreiz tas nav tikai kaprīze, bet gan nepieciešamība, ko izraisa vēlme saņemt palīdzību, piekāpšanos, labumu. Bet, lai to sasniegtu, jums ir jāmēģina.
Lietošanas instrukcija
1
Sāciet izskaidrot savu nostāju. Centieties nebūt pārāk emocionāls, kaut ko nepierādiet, proti, pastāstiet stāstu. Pievērsiet uzmanību faktiem, sniedziet pārliecinošus argumentus un neaizmirstiet par detaļām. Norādiet, kāpēc šie uzskati ir raksturīgi jums un kāpēc ir svarīgi, lai arī citi ticētu viņiem. Centieties visu darīt maigi, neuzkrītoši, bet saprotami.
2
Izskaidro sarunu partnerim, kā tava ideja ir viņam noderīga, ko viņš saņems, piekrītot taviem argumentiem. Atzinumi nemainās tieši tāpat, tas ir kaut kam vajadzīgs, un ir svarīgi koncentrēties uz tā cilvēka priekšrocībām, kura uzskatus jūs mēģināt mainīt. Jo patīkamāks piedāvājums, jo lielākas iespējas, taču nevajag mānīt, runāt tikai patiesību, to neizpušķot, nepārspīlēt. Interesējiet sarunu partneri ar priekšlikumu, pārlieciniet viņu, ka noderēs jauna vīzija.
3
Klausieties, ko jums saka. Pretējā pozīcijā var būt trūkumi, taču, lai tos pamanītu, jums jāzina pretinieku viedoklis. Analizējiet informāciju, meklējiet vājās vietas. Un arī, būdami uzmanīgi, jūs veidosit pozitīvu viedokli par sevi kā personu. Mūsdienās cilvēki bieži traucē un runā paši, un ļoti reti zina, kā saprast cilvēku, ar kuru runā. Tāpēc, pat pamanot neprecizitātes un nepilnības cita teorijā, nesteidzieties tos nekavējoties izplatīt, dodiet iespēju sarunām.
4
Uzdodiet jautājumus. Pozīcijas trūkumi ir labāk nevis patstāvīgi atrast, bet dot šo iespēju sarunu partnerim. Pajautājiet, precizējiet, un jūs pamanīsit, cik strīdīgi momenti pašās atbildēs izpaudīsies un būs pamanāmi. Kad cilvēks pats izdara secinājumus, tie viņam ir vērtīgāki nekā tie, kurus kāds ir iesniedzis. Pierādiet personai, kuru mēģināt pārliecināt, sava stāvokļa pareizību, saprotot, ka viņa uzskati nav patiesi.
5
Neveiciet apvainojumus, nepaceliet balsi, esiet savaldīgs. Pat ja viss neiet tā, kā vēlaties, ja sarunu biedrs nestāv uz jūsu pusi, nav nepieciešams mēģināt viņu morāli ietekmēt, saglabāt mieru. Jebkuras jūtas tikai sabojās dialogu, padarīs to ne produktīvu. Dažreiz ir vieglāk kādu laiku atgriezties, pārdomāt visus jautājuma smalkumus un sākt sarunu no jauna. Ja emocijām tiek dota brīva vaina, iespējams, ka otrā tikšanās nebūs.
6
Pēc katras iespējas mainīt cilvēka viedokli strādājiet pie kļūdām. Mēģinājums izdevās vai nē, taču ir jāsaprot, kas tika izdarīts pareizi un ko var uzlabot. Šāda pieeja palīdzēs nākamo reizi pavadīt ātrāk un vienkāršāk. Mācieties no savas pieredzes, lai kļūtu par īstu profesionāli. Regulāra prakse ļaus iemācīties pārliecināt ikvienu.