Vajadzība pārliecināt sarunu partnerus viņu pusē parādās šad un tad: sadzīviskos konfliktos, ģimenes nesaskaņās un biznesa sarunās. Par šo seno mākslu viņi pat izgudroja moderno terminu NLP. Iespējams, ka patiesie meistari nekad nav dzirdējuši vārdus “neirolingvistiskā programmēšana”, bet intuitīvi piemēro metodes, kuras biznesmeņi un politiķi apgūst dārgos semināros.
Lietošanas instrukcija
1
Esiet uzmanīgs pret savu sarunu biedru. Centieties izprast viņa viedokli par jums svarīgiem jautājumiem un viņa personiskajām tieksmēm. Runā par to, kas viņu interesē. Ja jūs nesaprotat šo tēmu, uzdodiet jautājumus, kas parādīs, ka saruna jūs ieinteresēja. Ja jums kļūst garlaicīgi, bet jums jātur sarunu biedrs, mēģiniet pieķerties kādai frāzei, pēc kuras jūs varat samazināt sarunu par jums svarīgu tēmu.
2
Ja jau pašā sākumā bijāt draudzīgs un uzmanīgs, varat cerēt uz labvēlīgu sarunu. Sarunājieties tā, it kā prasītu gudrāka un pieredzējušāka cilvēka padomu. Smalks kompliments palīdzēs jums izpelnīties viņa simpātijas, piemēram: “Dzirdi, blakus, un tu esi skaidrs bērns” vai: “Jums nav jāpaskaidro, kādas sekas var radīt nepārdomāts tik sarežģīta jautājuma risinājums.”
3
Pēc tam, kad sarunu biedrs ir pārliecināts par jūsu beznosacījuma cieņu un viņa autoritātes atzīšanu, mēģiniet uzmanīgi un neuzkrītoši iedvesmot viņu ar savu viedokli. Ļaujiet viņam domāt, ka šī ir viņa paša ideja. Ja persona, ar kuru jūs runājat, ir pietiekami gudra un saprotoša, vienkārši pajautājiet viņam, ko viņš domā par šo scenāriju. Tajā pašā laikā uzskaitiet tās priekšrocības, kas jums ir acīmredzamas, bet maigi un neuzbāzīgi, it īpaši, ja redzat, ka cilvēks sākotnēji ir citas iespējas atbalstītājs.
4
Ja rodas strīds, nemēģiniet kliegt sarunu biedru, mēģiniet palikt pieklājīgs un draudzīgs. Ja arguments nav būtisks un redzat, ka pretinieku pārliecināt nebūs iespējams, labāk ir beigt diskusiju ar šādiem vārdiem: "Laiks rādīs
"vai" Gaidiet un redziet. "Bet, ja jums jāpārliecina persona, par kuru runājat, sāciet meklēt kopīgu nostāju - kaut ko tādu, par kuru jūs abi piekrītat. Biežāk uzsvērt, ka jums ir daudz kopīga. Tad, ja jūs uzreiz nepiekrītat, pretinieks Es pret jums izturos labi, un, iespējams, vēlāk tiks panākts kompromiss.
5
Dale Carnegie deva brīnišķīgu padomu: "Ja jūs dodaties makšķerēt, tad ņemiet līdzi nevis aveņu ievārījumu, kas jums patīk, bet gan tārpu, kas patīk zivīm." Centieties pārliecināt sarunu biedru, ka sadarbība ar jums viņam būs ērta un rentabla.
Noderīgi padomi
Nekādā gadījumā nezaudējiet pašnovērtējumu - tas ir priekšnoteikums, lai citi jūs cienītu.