Vienmēr saproti, ko domā sarunu biedrs - kurš par to nesapņo? Par šo tēmu ir sarakstītas daudzas grāmatas un pastāvīgi tiek veikti pētījumi, jo jautājums patiešām ir ļoti dziļš. Visbiežāk cilvēki mēģina noteikt, vai cilvēks krāpjas, kā arī to, cik tuvu viņš viņiem ir, taču no pozas un žestiem var saprast daudzas citas lietas.
Skatiens
Ieskatieties sarunu biedra acīs - tā jūs uzzināsit daudz interesanta par viņu. Tie, kas vēlas kaut ko turēt noslēpumā, izvairīsies no jūsu skatiena. Bieži vien cilvēki uzliek saulesbrilles, vēloties pasargāt sevi no saskares ar acīm. Daži to dara pat biznesa sarunu laikā, lai gan tas tiek uzskatīts par ne pārāk pieklājīgu.
Kad kāds paskatās uz jums un redzat, ka viņa skolēni paplašinās, tas nozīmē, ka šī persona jūs interesē vai sarunājas. Tie, kas pastāvīgi paaugstina acis vai skraida ar viņiem, parasti kaut ko slēpj vai nāk klajā ar stāstu tieši ceļā. Dažreiz cilvēki uzmeklē, mēģinot kaut ko atcerēties.
Poza
Cilvēka poza var daudz pateikt par to, ko viņš domā. Parasti ķermeņa stāvokli sadala slēgtā vai atvērtā stāvoklī. Kad cilvēks ir aizvērts, viņš šķērso rokas, pieliek kāju uz kājas, sašņorējas, bloķē sevi no tevis un veic aizsardzības žestus. Var saukt par atvērtu situāciju, kurā cilvēks ar visu savu ķermeni tiecas ar tevi satikties, virzās uz priekšu, atver rokas, lai tevi satiktu, ja šķērso kājas, tad tavā virzienā.
Ķermeņa stāvokļa atklātība raksturo arī sarunu partnera atvērtību attiecībā pret jums. Bet “diagnosticējot” tas jāievēro piesardzīgi. Gadās, ka jūs pats sēdējat slēgts, un pēc kāda laika cilvēks vienkārši sāk neapzināti kopēt jūsu pozu.
Cilvēki arī uzņemas slēgtu pozu, kad nevēlas pieņemt jūsu argumentus un uzklausīt jūs.
Pēdas virziens
Kam tiek pievērsta cilvēka uzmanība, var noteikt pēc viņa kāju stāvokļa. Ja atrodaties vairāku cilvēku lokā, viegli pamanīsit, ka ikviena kājas ir pagrieztas pret diviem vai trim sarunu biedriem, bet ne vairāk. Dažreiz cilvēki ir gatavi komunicēt ar visu kompāniju, tad kājas ir vai nu neitrālā stāvoklī (nedaudz viena no otras), vai arī atklātā stāvoklī.
Ja jūs sazināties ar cilvēku, bet redzat, ka viņa kājas ir pagrieztas izejas virzienā, var būt, ka viņš tikai domā, it kā, pieklājīgāk aizbraukt.
Balss
Daudz ko var saprast no cilvēka balss, bet tikai no tā, kuru tu labi pazīsti. Ja cilvēks kādam simpatizē, viņš neapzināti pazemina balsi, sāk runāt it kā mazliet insinējoši. Ja balss paceļas vai sabojājas, cilvēks nepārprotami ir ļoti nervozs. Runājot par to, tas paātrina runu, ar pārtraukumiem savās domās.