Kāpēc cilvēki dažreiz nesaprot viens otru? Izplatīts iemesls: dažādi vienas un tās pašas informācijas uztveršanas kanāli. Uztvere ir garīgs process, kas sastāv no informācijas saņemšanas un pārveidošanas par pasauli, izmantojot jutekļus. Psiholoģijā izšķir četrus uztveres veidus: audio, vizuālo, kinestētisko un diskrēto (digitālo). Zinot dažas šo tipu iezīmes, jūs varat atrast pieeju jebkurai personai.
Jāatzīmē, ka tīrā veidā uztveres veids ir ārkārtīgi reti sastopams. Persona izmanto visus uztveres kanālus, tikai visspēcīgākais ir viens veids, kā iegūt informāciju.
Auditorijas uztver informāciju caur dzirdamiem attēliem. Viņi var viegli pārdalīt jebkuru dzirdēto stāstu, precīzi atkārtojot stāstītāja intonāciju un viņa veiktās pauzes. Būdami īsti mūzikas cienītāji, auditorijai patīk augstas kvalitātes skaņa un smalki jūt nepatiesību citu cilvēku balsī. Personu, kurai ir audio kanāls, var aizraut ar komplimentiem un intīmu sarunu. Šie cilvēki, tāpat kā neviens cits, nezina, kā klausīties sarunu biedru. Skatītāju darbā ir diezgan grūti uztvert prezentācijas, kas veidotas diagrammu un zīmējumu veidā. Daudz efektīvākas būs iestāžu mutiskas instrukcijas.
Bet zīmēt diagrammas un attēlot domas uz papīra, piemēram, vizuālos attēlus. Vizuāls - vadītājs vispirms pievērš uzmanību darbinieka izskatam, pēc tam biznesa īpašībām. Vizuāli sevi ieskauj ar skaistām lietām, piemēram, tīrību un spīdumu. Sarunā cilvēki ar pārsvarā vizuālu informācijas iegūšanas kanālu pievērš uzmanību sarunu biedra neverbālajām komunikācijas metodēm: žestiem, skatieniem utt. Ja jūs izvairaties skatīties tieši acīs, vizuālais uzreiz jūs ierakstīs melos. Mīlestībā vizuālie attēli ir emocionāli un klusi, var stundām ilgi veltīgi skatīties uz viņu aizraušanās objektu, patiesi ticot, ka ar to pietiek, lai izteiktu jūtas. Jūs varat apburt vizuālos cilvēkus ar skaistām dāvanām un žestiem.
Kinestētika ir cilvēki, kuri pasauli uztver caur sensācijām un pieskārieniem. Viņi novērtē mājīgumu un komfortu, piemēram, dabiskos audumus, un sasalst no pieķeršanās trūkuma. Mīlestības kinestētikā vissvarīgākais ir pastāvīgs taktilais kontakts: gulēšana apskāvienā, staigāšana, roku turēšana utt. Ja jums palūgs mīlestības kinestētiku pateikt, kur un kā viņš satika savu dvēseles palīgu, viņš sāks stāstīt savas jūtas: “Bija auksts vakars, es jutu viņas roku siltumu
"uc Darbā kinestētiķis novērtē arī ērtības: vai ir tālu nokļūt mājās, mīksts darba krēsls vai pūšana no loga." Sensāciju "cilvēki novērtē savu veselību un cenšas pasargāt sevi no dažādām slimībām.
Diskrēti (digitāli) izmanto visus uztveres kanālus, bet galvenokārt koncentrējas uz ieguvumu / labumu sev: ko jaunu var dot šī persona man (šī grāmata)? Kādas priekšrocības sniegs šis produkts? Diskrētās vērtības ir dabiska loģika, un visa saņemtā informācija tiek sadalīta galvenajos komponentos, lai pēc tam atbrīvotos no nevajadzīgiem elementiem. Jāatzīmē, ka starp digitālistiem ir vairāk vīriešu nekā sieviešu. No malas var šķist, ka diskrēti cilvēki ir nedaudz sīki, viņiem rūp viss. Spilgts digitālā attēla piemērs ir Valjas students no skices "Univer. New hostel". Ir bezjēdzīgi mēģināt apburt šādus analītiķus, viņiem ir visi plāni. Ja viņi izvēlas jūs, tas ir tikai tāpēc, ka viņiem kaut kas vajadzīgs.